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在買家眼里可能還有兩個多月的時間才到，但作為電商從業(yè)者已經(jīng)應(yīng)該緊張起來了，先做好足夠的準(zhǔn)備，才能鉚足勁頭在雙十一的戰(zhàn)場上打一場漂亮仗，而其中爆款的打造便是重要一環(huán)。

爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就，而是前期需要花費很多的時間來把控操作。從選款測款開始，到內(nèi)功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數(shù)據(jù)以后的調(diào)整優(yōu)化最后形成爆款。

為了讓大家少走彎路，也為了大家能夠更快更好得打造爆款，斗篷小編給大家分享一下爆款打造的必經(jīng)之路。

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選款

對于選款，切記不要依據(jù)‘自己獨到的眼光’去選款，盲目自信選擇主推款，反而容易事倍功半。或許你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定，但做爆款面對的不僅僅是周圍的人群，而是“普羅大眾”。

選款前首先需要確定類目，對店鋪有大概的規(guī)劃，例如：做什么類目，客單價大概定位，店鋪人群定位等。確定這些前期的定位方向后，下一步再選款。

如實在不知從何下手，可以去看搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果頁面，按照銷量從低到高排序，看銷量高的產(chǎn)品是什么款，如果自己有就直接跟上去。在這里需要注意的就是要保證自己的寶貝有價格優(yōu)勢。

還有比較好的渠道是查看生意參謀的銷售排行榜，找到想要的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析，找出比較有代表性參考性的數(shù)據(jù)。根據(jù)訪客數(shù)和銷量額數(shù)據(jù)計算出獨立訪客值。價值高的則可以去測試之后，看一下反饋數(shù)據(jù)，再做調(diào)整和決定。

需要注意的是，忌一味的追求數(shù)據(jù)，還需從現(xiàn)實的角度考慮，也可分析自己店鋪的粉絲情況，看店鋪的受眾喜好方向，然后根據(jù)以往經(jīng)驗，選幾個把握比較大，性價比高，有潛力的款作為預(yù)備款。

2

測款

做店鋪切忌想當(dāng)然，一切用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)給出的反饋一定是最直觀的。當(dāng)然小數(shù)量出來的數(shù)據(jù)不作為參考，偶然性太大。測款是針對于非標(biāo)品來說，對于標(biāo)品只需測圖即可。

測款的關(guān)鍵詞選擇適量10-30個詞即可，不用太多，盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞，一二級詞為主，精準(zhǔn)度越高越好。匹配方式選擇廣泛匹配，關(guān)閉定向，人群也可以不開。

關(guān)鍵詞出價，日限額的投放需能保證200個基礎(chǔ)點擊。車圖測試，一個車圖開一個創(chuàng)意，一款多個創(chuàng)意，圖片開啟輪播。投放地域可以把偏遠(yuǎn)地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關(guān)閉。時間折扣100%，主要操作無線端，抓住主要的流量。

測款時間在3-5天，測款關(guān)注點擊率，轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。點擊率和收藏加購率為主要考量數(shù)據(jù)。

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選擇關(guān)鍵詞

通常優(yōu)化關(guān)鍵詞來引流進(jìn)一步提升寶貝權(quán)重，是打造爆款的第一步。

關(guān)鍵詞的選詞分標(biāo)品和非標(biāo)品是兩個方向。

非標(biāo)品在選擇關(guān)鍵詞時多以精準(zhǔn)長尾詞為主，從精準(zhǔn)小部分流量入手。操作前期寶貝權(quán)重低，精準(zhǔn)詞比較容易控制且花費相對較少，對于質(zhì)量分也能有很快的提升。相反，選擇大詞，熱詞，對于非標(biāo)類目來說就難以把控了，權(quán)重低沒有那么大的市場競爭力，即使出高價也不一定能有很好的位置，質(zhì)量分提升方面也不好把控。

而對于標(biāo)品類目來說，前期選詞不能像非標(biāo)品類目那樣選擇小流量詞操作，因為標(biāo)品類目本身流量就比較集中，選擇小流量詞寶貝沒什么點擊。前期選詞的時候選擇有一定流量的詞來培養(yǎng)，出價也需稍高一些，標(biāo)品的類目若不出價卡位置，那消費者很難看到我們的產(chǎn)品。

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直通車

合理設(shè)置出價和日限額，引流的前期是要有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)也就沒有點擊，那么展現(xiàn)點擊從何而來？

出價方面標(biāo)品類目出價需要卡位置，沒位置點擊轉(zhuǎn)化會很少。

非標(biāo)品類目前期的出價，可以依據(jù)行業(yè)均價稍高出一些來出價就可以，然后就是觀察賬戶的數(shù)據(jù)反饋，作出相應(yīng)的調(diào)整。

設(shè)置直通車日限額，測款保證寶貝200個基礎(chǔ)點擊，通過測款確定主推款后日限額的設(shè)置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經(jīng)濟(jì)實力來投放，前期的投放是為了打基礎(chǔ)，不用投入很多，能保證基礎(chǔ)的點擊，質(zhì)量分快速上分則可。

后期日限額投放根據(jù)流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。

前期點擊率上漲后，質(zhì)量分的提升會比較迅速，當(dāng)質(zhì)量分上漲后，ppc也就隨之下降，燒相同的日限額點擊來的流量也會提升，也就是為什么我們?nèi)ヌ嵘�質(zhì)量分，降低ppc，一是花費上減少了，另一方面引入的流量更多了。

5

把控人群標(biāo)簽

流量的引入與精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化的配合，店鋪權(quán)重也能快速得到提升。

操作店鋪引流的終極目的就是轉(zhuǎn)化！在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候控制人群，即引入流量的同時保證流量的質(zhì)量。引流和轉(zhuǎn)化都要有，作為商家要的是二者兼得。

人群標(biāo)簽的形成是根據(jù)消費者的搜索習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣，收藏加購的寶貝，以及下單過的寶貝，系統(tǒng)做出的智能匹配。當(dāng)下千人千面的大環(huán)境下，淘寶是非常重視買家體驗的，每一個買家的需要都不盡相同，所以系統(tǒng)匹配展示的寶貝也有所不同的。

優(yōu)化人群標(biāo)簽首先要知道店鋪的人群標(biāo)簽或者寶貝的人群標(biāo)簽是根據(jù)消費者的標(biāo)簽而來的。知道這些以后我們在人群標(biāo)簽的優(yōu)化方面就有操作方向了。店鋪剛操作的時候大量投放人群，盡量覆蓋的人群多一些，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，調(diào)整溢價比例。

店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶，人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群，老客戶的回購是非常可觀的，老客戶人群重點投放對象。