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他們是比你更敢花錢、更懂消費的“小鎮(zhèn)青年”。

互聯(lián)網(wǎng)讓距離不再是問題，那些二三線城市的年輕人，同樣可以在半夜聚精會神地關(guān)注著新品發(fā)布會。同時，他們也會第一時間在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布對于這些新鮮事物的看法，與別人分享和交流。包括很多科技企業(yè)剛剛開過發(fā)布會的新品，或許已經(jīng)躺著他們的購物車中了。

在同等信息獲有量的前提下，二三線城市的年輕人，擁有不弱于一線城市年輕人的購買力以及更充裕的時間。所以，對于同樣喜歡的事物，他們的了解程度甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在一線城市終日打拼的同齡人。

根據(jù)《走向更好的自己：2019小鎮(zhèn)青年報告》的核心觀點：

1.小鎮(zhèn)青年不被金錢所縛，開啟“擇業(yè)+創(chuàng)業(yè)”雙模式

對于小鎮(zhèn)青年來說，金錢已經(jīng)不再是擇業(yè)時追求的主要目標(biāo)，職業(yè)前景是小鎮(zhèn)青年越來越重視的擇業(yè)因素。

同時，小鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)潮來襲，本地優(yōu)勢+一二線業(yè)態(tài)經(jīng)驗，使小鎮(zhèn)青年的創(chuàng)業(yè)之路擴散至演藝、在線養(yǎng)殖等多種領(lǐng)域。

2.小鎮(zhèn)青年追求物質(zhì)生活與精神生活并存，“房、車、戀愛”成“新三大件”

小鎮(zhèn)青年希望在物質(zhì)和精神兩種生活層次上得到平衡，對于買房、買車、戀愛這類“剛需生活”是小鎮(zhèn)青年不懈追尋的美好生活目標(biāo)。

3.小鎮(zhèn)青年既是文化消費者，也是文化創(chuàng)造者

小鎮(zhèn)青年作為下沉市場的核心消費人群，逐步扛起各類文化娛樂消費的大旗，同時，他們的創(chuàng)新能力也讓自己變成文化的創(chuàng)造者。

4.小鎮(zhèn)青年身后蘊藏著下沉市場的新商機

以小鎮(zhèn)青年為核心消費主體的下沉市場，可能是下一片流量藍(lán)海。

小鎮(zhèn)青年強大的人口規(guī)模不容小覷。我國三線城市及以下地區(qū)人口規(guī)模龐大，華東、華中、遼寧、華北憑借強大的人口資源，托起小鎮(zhèn)青年浩瀚的消費市場。

互聯(lián)網(wǎng)的滲透讓小鎮(zhèn)青年們縮短與一二線城市青年的信息距離，逐漸打破地域因素造成的桎梏；電商、在線教育、知識付費等線上產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉硇聶C會。中西部地區(qū)或?qū)⒊蔀樾℃?zhèn)青年就業(yè)新地標(biāo)。勞動密集型的制造業(yè)從東南部沿海地區(qū)逐漸向中西部轉(zhuǎn)移，同時，部分地區(qū)采用“優(yōu)質(zhì)項目+人才”的模式將加速吸引小鎮(zhèn)青年回流。

再結(jié)合聚劃算提供的下沉市場年輕人最愛的十大爆款，潮、“懶”、省三大關(guān)鍵詞 形容2019年以來，小鎮(zhèn)青年的購物趨勢。

聚劃算盤點出的小鎮(zhèn)青年十大爆款 分別是：電動牙刷、指紋門鎖、電熱馬桶圈、智能跑步機、高清投影儀、原漿精釀啤酒、按摩儀、足療機、一次性洗臉巾以及運動筋膜槍。

在聚劃算周末吾折天按摩設(shè)備專場活動中，一個周末中國消費者從聚劃算供搶走近1000萬件相關(guān)產(chǎn)品，其中近70%的消費者來自下沉市場。收到貨的小鎮(zhèn)青年在這個周末，可以舒舒服服的“從頭爽到腳”。

淘寶頭部主播李佳琦傾力推薦的一款SKG頸椎按摩儀，借助聚劃算的強大爆發(fā)力，在一個周末迎來76%的新客；產(chǎn)業(yè)帶商家樂范迷你按摩儀，店鋪訪問量得到8倍爆發(fā)，其中新客占比95%；舒元足療機，有7成消費者來自下沉市場，足療機成為小鎮(zhèn)青年自用、送父母兩相宜的最新爆款。

今年以來，聚劃算強勢復(fù)興，背靠淘寶7億消費者，帶領(lǐng)品牌強勢下沉，已經(jīng)成為諸多品牌和爆款觸達(dá)中國廣大三四五線城市消費者的首選戰(zhàn)略渠道。同時，在消費升級的浪潮之下，以小鎮(zhèn)青年為代表的下沉市場消費者也展示出了強大的全新需求，追求新潮、享受便捷、關(guān)注性價比，成為了這屆小鎮(zhèn)青年最為明顯的消費趨勢。

像電動牙刷、指紋門鎖、智能跑步機、高清投影儀這類強“消費升級”屬性的新潮產(chǎn)品，在一二線城市尚未完全普及，但在聚劃算的加持下，這類產(chǎn)品在三四線城市年輕人中已經(jīng)打開市場。浙江品牌“億健”更是為小鎮(zhèn)青年專門研發(fā)了千元價位的跑步機，一經(jīng)上市，隨即在下沉市場賣爆。

青島啤酒全新推出的原漿啤酒亦是如此，在聚劃算周末吾折天已經(jīng)推出，在三四線城市銷量遠(yuǎn)超一二線城市。“我們根據(jù)聚劃算的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，提前預(yù)判了小鎮(zhèn)青年的消費趨勢，推出了24瓶的大包裝，跟線下渠道做出區(qū)隔。小鎮(zhèn)年輕人喜歡宅在家里，大包裝能夠讓消費者一次購買，喝夠一周。”青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

按摩儀、足療機、高清投影儀等產(chǎn)品也彰顯了小鎮(zhèn)青年“懶人消費”的趨勢。三四五線城市生活節(jié)奏不如大城市快，年輕人更有時間享受生活。炎炎夏日，喝著啤酒，窩在家里用投影儀投屏看劇，背后再靠著一臺按摩儀，這一在大城市都“舒適”到略顯“奢侈”的生活方式，在小鎮(zhèn)青年中已經(jīng)彌漫開來。

同時，小鎮(zhèn)青年還是“精打細(xì)算”的代名詞，追求性價比的消費趨勢也為中國產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)�來商機。本月，聚劃算天天特賣的一款一次性洗臉巾，9小時內(nèi)賣光30萬件，券后價不足5元一包的價格讓小鎮(zhèn)青年搶到過癮。

今年突然在網(wǎng)絡(luò)走紅的筋膜槍，也因為參加聚劃算，成為了小鎮(zhèn)青年的心頭好。淘寶商家“菠蘿君健身”根據(jù)聚劃算大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，自主研發(fā)的筋膜槍，把商品價格從進(jìn)口的4000元檔一下降至300元檔。這群北體大運動康復(fù)專業(yè)的畢業(yè)生，通過聚劃算實現(xiàn)了助力國人健康升級的夢想，也讓筋膜槍這一在一二線城市都尚屬新潮的玩意兒，進(jìn)入到了小鎮(zhèn)青年的尋常百姓家。

我們可以確定的是，小鎮(zhèn)青年正在成為未來推動我國消費市場與國民經(jīng)濟增長的新動力，而他們背后還有很大的潛力可以挖掘。

對于國內(nèi)的商家來說，這是一個前所未有的契機，因為根據(jù)長尾理論，最賺錢的并不是服務(wù)那些身處頭部地位的“高凈值”消費者，而是那些占人口總規(guī)模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。

當(dāng)你疲憊于一二線城市的勞苦奔波時，不妨也追一追三四五線小鎮(zhèn)青年經(jīng)濟的風(fēng)口，并針對他們的消費特點加以布局，或許會有意想不到的回報在前方等候呢。