斗篷·聲音|更敢花錢、更懂消費的“小鎮(zhèn)青年”
2019.7.30
他們是比你更敢花錢、更懂消費的“小鎮(zhèn)青年”。
互聯(lián)網(wǎng)讓距離不再是問題,那些二三線城市的年輕人,同樣可以在半夜聚精會神地關(guān)注著新品發(fā)布會。同時,他們也會第一時間在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布對于這些新鮮事物的看法,與別人分享和交流。包括很多科技企業(yè)剛剛開過發(fā)布會的新品,或許已經(jīng)躺著他們的購物車中了。
在同等信息獲有量的前提下,二三線城市的年輕人,擁有不弱于一線城市年輕人的購買力以及更充裕的時間。所以,對于同樣喜歡的事物,他們的了解程度甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在一線城市終日打拼的同齡人。
根據(jù)《走向更好的自己:2019小鎮(zhèn)青年報告》的核心觀點:
1.小鎮(zhèn)青年不被金錢所縛,開啟“擇業(yè)+創(chuàng)業(yè)”雙模式
對于小鎮(zhèn)青年來說,金錢已經(jīng)不再是擇業(yè)時追求的主要目標(biāo),職業(yè)前景是小鎮(zhèn)青年越來越重視的擇業(yè)因素。
同時,小鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)潮來襲,本地優(yōu)勢+一二線業(yè)態(tài)經(jīng)驗,使小鎮(zhèn)青年的創(chuàng)業(yè)之路擴散至演藝、在線養(yǎng)殖等多種領(lǐng)域。
2.小鎮(zhèn)青年追求物質(zhì)生活與精神生活并存,“房、車、戀愛”成“新三大件”
小鎮(zhèn)青年希望在物質(zhì)和精神兩種生活層次上得到平衡,對于買房、買車、戀愛這類“剛需生活”是小鎮(zhèn)青年不懈追尋的美好生活目標(biāo)。
3.小鎮(zhèn)青年既是文化消費者,也是文化創(chuàng)造者
小鎮(zhèn)青年作為下沉市場的核心消費人群,逐步扛起各類文化娛樂消費的大旗,同時,他們的創(chuàng)新能力也讓自己變成文化的創(chuàng)造者。
4.小鎮(zhèn)青年身后蘊藏著下沉市場的新商機
以小鎮(zhèn)青年為核心消費主體的下沉市場,可能是下一片流量藍(lán)海。
小鎮(zhèn)青年強大的人口規(guī)模不容小覷。我國三線城市及以下地區(qū)人口規(guī)模龐大,華東、華中、遼寧、華北憑借強大的人口資源,托起小鎮(zhèn)青年浩瀚的消費市場。
互聯(lián)網(wǎng)的滲透讓小鎮(zhèn)青年們縮短與一二線城市青年的信息距離,逐漸打破地域因素造成的桎梏;電商、在線教育、知識付費等線上產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉硇聶C會。中西部地區(qū)或?qū)⒊蔀樾℃?zhèn)青年就業(yè)新地標(biāo)。勞動密集型的制造業(yè)從東南部沿海地區(qū)逐漸向中西部轉(zhuǎn)移,同時,部分地區(qū)采用“優(yōu)質(zhì)項目+人才”的模式將加速吸引小鎮(zhèn)青年回流。
再結(jié)合聚劃算提供的下沉市場年輕人最愛的十大爆款,潮、“懶”、省三大關(guān)鍵詞 形容2019年以來,小鎮(zhèn)青年的購物趨勢。
聚劃算盤點出的小鎮(zhèn)青年十大爆款 分別是:電動牙刷、指紋門鎖、電熱馬桶圈、智能跑步機、高清投影儀、原漿精釀啤酒、按摩儀、足療機、一次性洗臉巾以及運動筋膜槍。
在聚劃算周末吾折天按摩設(shè)備專場活動中,一個周末中國消費者從聚劃算供搶走近1000萬件相關(guān)產(chǎn)品,其中近70%的消費者來自下沉市場。收到貨的小鎮(zhèn)青年在這個周末,可以舒舒服服的“從頭爽到腳”。
淘寶頭部主播李佳琦傾力推薦的一款SKG頸椎按摩儀,借助聚劃算的強大爆發(fā)力,在一個周末迎來76%的新客;產(chǎn)業(yè)帶商家樂范迷你按摩儀,店鋪訪問量得到8倍爆發(fā),其中新客占比95%;舒元足療機,有7成消費者來自下沉市場,足療機成為小鎮(zhèn)青年自用、送父母兩相宜的最新爆款。
今年以來,聚劃算強勢復(fù)興,背靠淘寶7億消費者,帶領(lǐng)品牌強勢下沉,已經(jīng)成為諸多品牌和爆款觸達(dá)中國廣大三四五線城市消費者的首選戰(zhàn)略渠道。同時,在消費升級的浪潮之下,以小鎮(zhèn)青年為代表的下沉市場消費者也展示出了強大的全新需求,追求新潮、享受便捷、關(guān)注性價比,成為了這屆小鎮(zhèn)青年最為明顯的消費趨勢。
像電動牙刷、指紋門鎖、智能跑步機、高清投影儀這類強“消費升級”屬性的新潮產(chǎn)品,在一二線城市尚未完全普及,但在聚劃算的加持下,這類產(chǎn)品在三四線城市年輕人中已經(jīng)打開市場。浙江品牌“億健”更是為小鎮(zhèn)青年專門研發(fā)了千元價位的跑步機,一經(jīng)上市,隨即在下沉市場賣爆。
青島啤酒全新推出的原漿啤酒亦是如此,在聚劃算周末吾折天已經(jīng)推出,在三四線城市銷量遠(yuǎn)超一二線城市。“我們根據(jù)聚劃算的數(shù)據(jù)指導(dǎo),提前預(yù)判了小鎮(zhèn)青年的消費趨勢,推出了24瓶的大包裝,跟線下渠道做出區(qū)隔。小鎮(zhèn)年輕人喜歡宅在家里,大包裝能夠讓消費者一次購買,喝夠一周。”青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
按摩儀、足療機、高清投影儀等產(chǎn)品也彰顯了小鎮(zhèn)青年“懶人消費”的趨勢。三四五線城市生活節(jié)奏不如大城市快,年輕人更有時間享受生活。炎炎夏日,喝著啤酒,窩在家里用投影儀投屏看劇,背后再靠著一臺按摩儀,這一在大城市都“舒適”到略顯“奢侈”的生活方式,在小鎮(zhèn)青年中已經(jīng)彌漫開來。
同時,小鎮(zhèn)青年還是“精打細(xì)算”的代名詞,追求性價比的消費趨勢也為中國產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砩虣C。本月,聚劃算天天特賣的一款一次性洗臉巾,9小時內(nèi)賣光30萬件,券后價不足5元一包的價格讓小鎮(zhèn)青年搶到過癮。
今年突然在網(wǎng)絡(luò)走紅的筋膜槍,也因為參加聚劃算,成為了小鎮(zhèn)青年的心頭好。淘寶商家“菠蘿君健身”根據(jù)聚劃算大數(shù)據(jù)指導(dǎo),自主研發(fā)的筋膜槍,把商品價格從進(jìn)口的4000元檔一下降至300元檔。這群北體大運動康復(fù)專業(yè)的畢業(yè)生,通過聚劃算實現(xiàn)了助力國人健康升級的夢想,也讓筋膜槍這一在一二線城市都尚屬新潮的玩意兒,進(jìn)入到了小鎮(zhèn)青年的尋常百姓家。
我們可以確定的是,小鎮(zhèn)青年正在成為未來推動我國消費市場與國民經(jīng)濟增長的新動力,而他們背后還有很大的潛力可以挖掘。
對于國內(nèi)的商家來說,這是一個前所未有的契機,因為根據(jù)長尾理論,最賺錢的并不是服務(wù)那些身處頭部地位的“高凈值”消費者,而是那些占人口總規(guī)模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。
當(dāng)你疲憊于一二線城市的勞苦奔波時,不妨也追一追三四五線小鎮(zhèn)青年經(jīng)濟的風(fēng)口,并針對他們的消費特點加以布局,或許會有意想不到的回報在前方等候呢。
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