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零售商與電商誰“吃掉”誰?
2016.3.22

線上線下融合加快O2O急于求成走不通

昨日在2016中國連鎖業O2O大會上,眾多參會企業人士認為,雖然互聯網發展迅猛,對實體零售造成沖擊,但線上線下關系并非互相取代,而是融合共贏。

本周,央視集中曝光了外賣訂餐、二手車電商O2O服務行業問題,行內人士對O2O(線上到線下)行業過度競爭、缺乏監管的狀態表示了擔憂。

線上與線下結合越來越緊密

2015年阿里入股蘇寧,京東投資永輝超市,當當、聚美、三只松鼠等也都紛紛開設實體店,線下零售已經成為互聯網持續發展重要的補充和保障。國美在線CEO李俊濤相信,線上線下融合的全零售是當下最佳的商業模式,也將成為未來零售業的主流模式。

京東到家是線下實體在移動互聯網的延伸。京東集團副總裁鄧天卓說,正在與永輝超市200多家線下超市結合,超市消費者可以省去取貨成本,還能買到一些海外購的精選進口商品。

線上與線下不是對立的關系。華冠商業總經理肖英說,與電商合作的門店去年銷售額增長7%,來自京東到家的銷售額占比7%,顧客在家就能享受服務體驗也更好了,這是很多企業自建平臺砸了一兩億元也無法達到的。

李俊濤認為,線上線下融合是互聯網+時代最佳商業模式,只有通過互聯網思維改造零售業經營模式,才能在滿足消費者的同時讓企業盈利。

業內觀點部分企業出現管理運營漏洞

部分O2O企業顯露出長期處于補貼的非盈利狀態后,為了融資急于求成的心態,背后也有更深層的管理運營漏洞,一味追求客戶訂單和頻次等光鮮數字。

李俊濤說,O2O行業近期頻頻曝出問題,一方面是企業自身管理不善造成的,另一方面是企業片面追求銷售額和規模,忽略了顧客的感受,這些企業最終都被市場淘汰。

鄧天卓說,新商業模式總是多少存在問題,以至于正品行貨開發票都成為一種競爭力,互聯網企業自身修復能力也很強大,O2O企業最終將形成健康的閉環。

相關數據

2015年社會零售總額30萬億元,其中網絡零售額占比為12.9%

電商增速前幾年超過100%2015年只有33%

有機構預測2016~2020年中國電商增長率維持在25%~30%

線上線下品類正出現區別

除了服飾、百貨等日常用品,家電數碼線上消費的比例越來越大,網購品類結構呈多元化發展,更多品類加速上線,但線下仍是主購渠道。

著名的波士頓咨詢公司數據顯示,對于服飾、化妝品和母嬰兒童用品等,部分消費者完全在線上購買。而對于像酒類、家居、生鮮、食品飲料等,消費者對線下仍更為倚重。

李俊濤認為,線上線下零售各有優勢,線下的真品試用體驗、現場導購咨詢、商品即買即提、售后服務保障、逛商場帶來的附加體驗等,線上沒有辦法做到,適合非標準化較高端的商品。

線上近乎無限的商品選擇性、隨時隨地的購物、方便參數價格對比、大數據精準推薦、用戶社群強鏈接等,也是線下無可比擬的,標準化商品更適合網購。

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